Ce concours met à l’honneur le personnel de vente, métier essentiel à la valoriser des boulangeries-pâtisseries et de leurs produits auprès des consommateurs. Cette compétition se déroule chaque année lors de la Semaine de l’Excellence, un événement qui réunit ce concours ainsi que le Concours national des Meilleurs Jeunes Boulangers.

Les épreuves

Les candidats sont évalués par un jury composé de membres de la commission de la qualité, de la formation et de l’innovation de la Confédération Nationale de la Boulangerie-Pâtisserie Française, de formateurs en Vente et de professionnel(le)s.

• L’épreuve « connaissances théoriques et action commerciale » : En 30 minutes, les candidats doivent répondre par écrit à un QCM orienté sur la réglementation (étiquetage, affichage), l’hygiène et les produits, les bases de la sécurité physique et sanitaire. Ils doivent également répondre sous la forme d’une courte rédaction (environ 10 lignes), à une question relevant du domaine d’activité (ex : connaissance des produits, argumentaire de vente, action commerciale, etc.). Les portables sont interdits et une calculatrice est fournie.
• Une mise en place produits : Les candidats ont 25 minutes pour installer et mettre en valeur (à la main gantée) une gamme de produits (pains, viennoiseries, pâtisseries, autres..)
• Une mise en situation de vente : Pendant 10 minutes, les candidats doivent procéder à une mise en situation de vente qui s’appuie sur les produits installés par les candidats. Une personne désignée appartenant à l’organisation du concours, tiendra le rôle de client. Ce dernier se présentera dans le cadre d’un achat déterminé. Il posera quelques questions sur les produits pendant l’acte de vente. Le candidat devra ensuite conclure sa vente, effectuer l’emballage adéquat des produits, calculer le montant de la vente et effectuer un rendu de monnaie. Durant cette épreuve, la réalisation d’un paquet monté comprenant 2 pièces est obligatoire. Comme dans la réalité du travail en magasin, des éléments imprévus pourront survenir
• Une mise en valeur d’un produit régional : Les candidats doivent, en amont de l’épreuve, élaborer une fiche technique du produit (composition, processus de fabrication, aspect réglementaire, aspect nutritionnel, allergènes et association pain et mets…). Le jour de l’épreuve : proposer au jury une action commerciale facile à mettre en place en magasin (10 minutes) puis mettre en avant le produit régional (10 minutes).
• Une prise de commande : Une personne désignée appartenant à l’organisation du concours, tiendra le rôle de client. Le client évoquera une commande à réaliser à l’occasion d’un évènement particulier (mariage, baptême, anniversaire…). Le candidat devra déceler les besoins du client, faire des propositions argumentées, récolter toutes les informations utiles et conclure sa vente.

La notation

Chaque épreuve fait l’objet d’une notation séparée et possède un coefficient différent. Il y a également une note « coup de cœur du Jury». La note finale est obtenue par l’addition du nombre de points obtenue par épreuve. Ce nombre de points est ramené à une note sur vingt.

Le podium de la dernière édition

La 13ème édition s’est déroulée du 21 au 23 novembre 2023 à l’Université Régionale des Métiers et de l’Artisanat Campus Avignon.

1er – Roméo POTIER (Grand Est)

2ème – Léna BATAGOWSKI (Provence-Alpes-Côte d’Azur – Corse)

3ème – Maeva ROUSSEL (Normandie)

Pour s’inscrire à la première phase de sélection, au niveau départemental, contactez le groupement professionnel de votre département. Pour le trouver, rendez-vous ici